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王总裁看出我的情绪,便问,“怎么?你还不愿意啊?”
我笑了笑说,“王总裁别介意,不是我不愿意,我给您算一笔账,首先您说从旅游、餐饮、到住宿咱们都合作,这我当然是愿意的,只是不管是五五分成,还是四六分成,我们都没剩下什么了。”
王总裁和周经理默默听着,没有插嘴,
我接着给他算了一笔账,就是我们的成本。
王总裁说,“你这些成本我大概都知道,那我不是也说了,纯利润五五或四六分吗?”
我说,“王总裁您的想法没错,但是您忽略了一点,那就是,刨去成本,本身利润没有特别大的情况下,您这边拿走五五是划算的,因为你们只是提供了客户,其他什么投入都没有……
而我们要投入大量的人力、物力,你可能会说,不是成本已经刨除了吗?可是,我们消耗的时间和精力是无法刨除的。
也就是说,如果我们用同样的时间和精力的付出,正常来说,是应该比跟你们合作利润更多的,这样,这个合作我们就不觉得值得做了。”
其实说白了,我就是嫌他们给我的分成比较少,但是,我得把其中的因素给他们揉碎了、摆清楚,让他们明白我为什么不能接受这个分成提议,这也算是我的诚意,当然,我更期待拿到更多的分成。
大家都是商场上的老油条,王总裁和周经理不可能听不懂我的意思。
王总裁摸着下巴笑了,“呵呵呵,没想到郑白你小子算计得还这么细致啊?我以为你现在都是老板了,不会对这种账单算计这么细致了,可见啊,你的前途不可估量啊。”
“王总裁真的是过奖了,我们这小公司如果比做成蚂蚁,那您的公司就是大象,所以,如果王总裁信得过我的职业操守和人品的话,能不能请王总裁高抬贵手,多给我们几成?
比如三七,我们七,你们三,这样,我们的员工做起事来也会更加有激情,更加能把事情做好,否则,我们还得挖空心思去找别的旅游公司谈合作。
那必然会影响我们之间合作的质量,同样,如果您找别的公司合作,那也一定是一分价钱一分货,对吧王总裁。”
“哈哈哈哈!”王总裁挠了挠头,“好一张利嘴,巧舌如簧,竟然把我这个商场上的老司机给说服了,行吧,考虑到我们大公司,真的也不差你这点利润,长期合作,质量保证确实更重要。
但是,我可把丑话说在前了,你们
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